聚焦日本家电量贩争霸战：Bic Camera对战Yamada的致胜法宝

著者：山口扬平 译者：端木清言

译者前记：

　　2008年2月22日，山东三联商社2700万股控股权暗战终于水落石出。国美电器（0493HK）通过“孙”公司间接完成山东三联商社控股权的收购（事见：2月22日腾讯财经：http://tech.qq.com/a/20080222/000131.htm）。

　　2007年以来，日本家电量贩业界（家电连锁业）同样发生着行业巨变。群雄割据的战国时代似乎正在超向Yamada（山田电机）霸权时代转变。但是，日本家电量贩业界BIC、Edion、Ks等巨头目前正在紧锣密鼓的开展合纵连横，结成对抗Yamada霸权的联盟；同时也在寻找包括借助M&A扩大自身规模在内的其他发展战略。反Yamada联盟会不会步当年反国美电器联盟“中永通泰”后尘，最终被各个击破，难逃被收购的命运？还是能够绝地反击，最终胜出？当然，Bic Camera、Best、Edion Group通过资本纽带所形成的反Yamada联盟，在一定程度上要比当年的“中永通泰”要稳固的多；但是由于对控股权旁落的顾虑，因而也增加了联盟的不稳定性因素。所以，日本家电量贩业界的动态值得我们进一步关注。

　　但是，正如著者山口扬平先生所说：M&A所形成规模效益目前尚未有成功的案例。日本家电量贩业界经过近60年的发展，商品•价格•服务竞争也无法实现绝对的差异化。那么整合社会资源，异业联盟整合战略也许是各家电量贩企业绝地求生的最后机会。BIC率先启动异业联盟的发展战略，无疑是抢占了先机，增加了胜算。


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　　家电连锁业竞争终究是一场比拼耐力的马拉松竞赛。而马拉松的规则是：瞬间体力并不代表能够坚持到最后；起跑领先者则往往半途而废。对于割据一方夹缝求生的五星电器、深圳顺电家电家居连锁、湖南通程电器、安徽国生电器等区域型家电连锁企业来说，如何利用对手频出昏招，无暇顾及其他社会资源整合以及放松自身经营服务水平改进的失误，创造自身发展的机会，将对中国家电连锁业未来的走向起着重要的作用和影响。

　　正文：

业界首位的山田电机和第5位Bic Camera之间围绕Best电器的经营主权的争夺战成为日本家电量贩业界的聚焦点。那么为何M&A在日本家电业量贩业界频频出现？同时，Bic Camera将如何实现对山田电机的绝地反击？本文将向您揭示隐藏背后的根本原因。

日本家电量贩业的M&A(收购合并)战争开打。可以说是由于Eiden和deodeo的合并(即今天的EdionGruop)，更是由于EdionGruo相继控股收购3Q、石丸电器、Mitori电气；Best电器收购东京地区的?屋电器；K's电气收购Denkodo，Nojima（上新电机）与真电的合并；以及2007年8月山田电机成为Best电器的事实控股股东；2007年9月山田电机取得kimuraya控股权，使日本家电量贩业界进入"M&A巅峰"时刻。

目前围绕Best电器，业界首位的山田电机和第5位Bic Camera也正在进行着通过资本收购手段从而取得对Best电器经营主权控制的争夺竞赛。为什么类似的收购战频频发生呢？笔者认为首要和最根本的原因是由于零售业竞争力的本质－对「规模效益的追求」。

所谓“规模效益”的追求？

　所谓零售业，是自己不制造商品为了满足个人消费者商品需求而专门从事销售的行业。由于无法实现商品的差异化，因此单纯的销售自有商品的难以生存，同时正是由于商品的同质化，消费者需求的多样化，导致日本家电量贩业界价格竞争成为克敌制胜，夹缝求生的主要手段。

当然，也存在通过追求便利性规避价格竞争的便利店(例如：以主打99日元发动价格竞争运动的Shi yoppu)以及通过VillageVAN模式利用特色商品组合提供价值的零售企业。

但是一般情况，通过追求规模的扩大化，从而提高进货谈判力降低采购成本，通过连锁店经营的模式抢占地盘，占领市场，降低企业的固定费负担则是零售业的主要模式。特别是对于消费者需求满足已经进入成熟期的商品别（家电、家居、快速消费品等），因此围绕“规模效益”获得的竞赛愈演愈烈，行业则以急剧的加速度进行着优胜劣汰，演绎着适者生存，强者生存的自然法则。