“别了”，范易谋

　　　　　　　　　　　　 “别了”，范易谋

　　　　　　　　　　　　　　　张华强

　　范易谋的辞呈在业已辞去娃哈哈合资公司董事长职务，但是还要在达娃的和谈中发挥核心作用的日子――1月15日发送，是可以理解的，因为这是“达能向宗庆后真正伸出了橄榄枝”。范易谋出生于法国没落贵族，在亚太地区有着相当广泛的社会联系，从1999年开始成为达能集团CFO（首席财务执行官），2005 年7月1日出任达能集团亚太区总裁，2007年08月被达能任命为两位联席首席运营官之一，其在达能总部的影响力不容小觑。达能对中国战略日趋重视，达娃纷争急需寻求破局，这位位高权重并且年轻“有为”的范易谋提出辞呈，从形式上作出些让步，当然应该在将走未走的日子公开为适宜。

　　　　　　　　　　　　 达能的如意算盘

合资公司由达能控股，由宗庆后之后负责管理，在中国市场继续享受利益分成，这是摆在达能面前最明智的选择。尽管范易谋称达能全球饮料这一块业务表现得非常好，但是他也不得不承认因为娃哈哈的产品当中有相当一部分不能合并到合资企业的销售收入当中，使得达能饮料业务的增长速度在2007年有所放缓。另据了解，达能中国酸奶业务已经陷入市场窘境。2007年初，达能乳品华南区市场占有率是40％，现已跌到10％。尽管达能曾有过单干的念头，并在全国各地寻找代工企业，然而由于没有自己的根基，自立门户很不容易。于是达能不能不反思“强行低价并购”娃哈哈非合资企业的做法，如果能够使娃哈哈非合资企业回到时下流行的“引进战略投资者”的合作模式，毫无疑问能够弥补上诉缺憾。达能的如意算盘恰好暴露出了这个世界500强企业的软肋，正如一位广州光明工厂高层评价达能时说的那样，“达能就像一位富有而迷人的法国女人，但却过于依赖中国‘大款’发展”。
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　　可是，一则达能在过去8个月的达娃纷争中为了揭对手的短，无所不用其极，显示了资本的无情，在华信誉跌落；二则达能一方面标榜规则意识，一方面在不断寻求与宗庆后的妥协，使人们看到了在资本强势与管理强势在争斗中，达能所谓的规则意识其实就是显示资本强势与追求利益最大化的工具；三则，这是主要的，人们通过达能的爆料虽然对宗庆后个人财富累积提出了质疑，但是达能在其中的姑息也难辞其咎。在这样的舆论环境中，达能能否在娃哈哈非合资企业中控股显然是一个未知数，而且影响到在原有合资企业中控股地位的保持，迫使达能集团不能不考虑放弃大规模诉讼强势的可能，希望通过和谈解决纷争。

　　达娃纷争是以范易谋与宗庆后的矛盾表现出来的，范易谋作为后来者似乎没有此前谋求个人利益的嫌疑，而宗庆后则不同，达能可以直指宗庆后的既得利益。商标归属之争与对宗庆后妻女在美国等地的起诉在同时进行，后者更具有杀伤力，达能庞大的律师团欲与宗庆后决战到底。然而，国内的败诉与国外诉讼征途的漫长，使得达能不能不考虑现实的利益，避而不提不正当妨碍与不正当致富的指控，转向考虑依靠宗庆后之后的和谈方式。

　　之所以采取这种方式，是由资本的逐利性决定的，无论是从达能的全球战略还是在中国的战略都是一样。达能低估了宗庆后们的意志和能量，中国“大款”已经达到了足以和他们抗衡的高度，中国式管理的威压迫使达能集团不宜采取大规模地直接地反对不正当管理，而只能对此采取合作的政策。正如宗庆后所说，达能不能不“改变一下他们的思维，改变一下他们的工作方法，是否该尊重一下中国人，尊重一下自己的合作伙伴，否则我看达能告别中国之日为期亦不远了。”

　　　　　　　　　　　 资本强势与管理强势的争斗

对于达能强调的“契约”怀着幻想的善良的人们，不要忘了达能所指控的宗庆后的种种罪名，是“成也萧何败也萧何”。这是一场资本强势与管理强势的争斗。其中达能对管理强势有三种可能的选择：（一）赎买后倚重；（二）让其在诉讼中度过余生；（三）资本强势与管理强势的妥协。既然达能在中国独立经营还有待时日，摆在面前最明智的路，就是与娃哈哈回到原来的合作模式，即采择第三种方案，与管理强势进行妥协。

　　为什么放弃了前两种选择呢？这是因为管理强势已经强势到软硬不吃的程度。其实， 在“过去的十年”中，达能采取的是第一种方案；而在“过去的一年”中，达能对第二种方案又进行了尝试。范易谋认为：“对过去十年的合作，我们没有任何的遗憾和后悔，但是对过去的一年当中发生的事情我们有很多的遗憾。”只是在前者的纵容下，管理强势强势到达能不能容忍的程度；而在后者的尝试中，结果又不是达能所左右的。

　　好办法，达能坐庄，宗庆后出人，替达能在中国继续赚钱，这实际上就是宗庆后们早已为它设计好的路子，不过此时管理强势已经有了更大的讨价还价的能力。

　　管理层强势绕不过去，还要在为与他们以后的合作中付出更大的代价。达能在仗义执言时的规则意识、契约精神又到哪里去了？规则意识在“理论上”是妥当的，但是强调“契约”并不等于真正体现“契约精神”。当达能与宗庆后们媾和的时候，能否遵守“合同规则”、“契约规则”呢？“回顾起来”，达能以那种面目出现也是妥当的。因为达能本以为那样做起来能够将管理层强势压下去。达能对于“仇富”情节的利用实在有兴趣，主张正义的形象“似乎是令人神往”，却没有达到那样的效果，没有人买帐。替天行道，不是范易谋――达能集团――不想干，干是很想的，只是因为如孔雀开屏，本想炫耀毛色的美丽，殊不知在炫耀美丽的时候，自己丑陋的屁股暴露无遗。还有政府的斡旋精神（这点没有说）不许可，达能不得已采取了第三条路。

　　那些迷信“引进外资”的人们听着，宗庆后在给你们上课了。宗庆后是全世界最廉价的CEO，他如此直言不晦地说出了管理强势的真理：达能只是扮演了利益掠夺者的角色。面对达能的凌辱之所以没有大量反击，不是因为不愿意，而是因为政府有压力。