康佳手机还有戏吗

    8月末，深康佳半年报虽然姗姗来迟，但却是个令广大股民振奋的消息：今年1至6月份，康佳集团共实现销售收入38.05亿元，同比增长18.6%，实现净利润2420万元。中报显示，上半年康佳集团内销彩电的产销量分别为211.68万台和226.44万台，分别同比增长59.35%和34.9%；同时康佳手机上半年的产销量同比增长了106.11%和114.2%，销量已经是去年全年的总和。

　　在中报披露之前，康佳总裁侯松容在接受媒体采访时，曾多次将康佳手机放在与彩电同等地位论述，显示了手机业务在康佳集团整体战略中的重要性。笔者不由得想起康佳1999年由周润发担纲大手笔进入手机行业的情景，但却落得个折戟沉沙的结局。三年后，康佳“重拾旧业”再次向手机行业发起进攻，不禁让人在心中打了一个问好：康佳二度进军手机业，还有戏吗？

    从宏观而言，经过短短几年的发展，目前国内手机已经达到了每年5000万到6000多万部的市场规模，而且还有很多人没有用手机，不管新增用户还是换机的用户，数量都十分巨大。尤其广大的农村市场启动，在中低端市场也形成了一定的购买潜力，这些都为国产手机提供了生存和发展的机会。同时，国产品牌从去年下半年到现在，市场占有率不断提升，有整体突围的态势，TCL、波导、科健、厦新等品牌手机销量都有了很大幅度的提升。从宏观上来看，康佳重新大举介入手机行业还是有一定的市场空间的。

     从企业角度而言，康佳手机存在这样几个机会点：

     首先，康佳的品牌优势可以对手机的销售起到拉动作用。家电业经过多年激烈竞争，不少品牌已经退出历史舞台，成为了一种记忆，而康佳却能够一直处于彩电行业的前列，应该说多年积淀起来的品牌力起到了很强的作用。这种品牌张力也可以移植到手机销售上面，这是一般中小企业做手机业务所不具备的优势。尤其1999年，康佳猛攻手机市场时的巨大投入，多少还存在一定的余威，比如周润发手持康佳手机及那句亲切的“嗨，打电话啊”的广告语。康佳的品牌优势是波导、科健、厦新等专业厂家所不具备的。

     其次，康佳可以利用彩电的营销网络推广手机，不需要重复投资。前些年，家电和手机是两个完全不同的市场，需要不同的营销网络支撑，销售模式差异性很大，但近年这两种模式已经开始整合到一起，比如街边小档口越来越少，手机零售店越来越集约化、专卖店化，过去大商场不卖手机，现在好象没有大商场不卖手机的。尤其像苏宁、国美、三联这样既卖手机又卖家电的的家电连锁专卖店的崛起和迅猛扩张，更为手机和彩电的销售网络快速整合提供了便利。另外，在手机售后服务方面，康佳也可以利用原来彩电的优质服务网络运营，只是增加手机配件和对原有服务人员进一步技术培训的问题，这显然要高效于跨国公司和手机专业厂家的服务能力。

    第三，经过一次推广失利，康佳对本土消费文化的拿捏会更加精准。手机的产品差别化可以不一定在核心技术，而可以在人机界面和外壳设计，可以在对消费文化的准确把握上形成你的产品差别化优势。康佳总裁侯松容曾说：“康佳做了那么多年彩电，我们理解中国消费者。手机的时尚化特征使中国企业在把握本土消费文化方面的优势可以固化为产品差异化的竞争优势。手机这个产品原来是个通信产品，但到中国后变成了一个时尚产品，一个本土化的时尚产品。如果手机的核心竞争力、差别化优势只能来自底层技术的话，那么这个战略性机会也许没那么大，但现在它是一个时尚产品，时尚产品就有空间，康佳是有机会的。”就如同TCL通讯那样，已经不仅仅卖手机，卖的是以手机为载体的一种时尚、娱乐和品位，如果康佳能参透个中的内涵，是有机会的。

    另外，联通CDMA手机的推广，也为康佳手机板块的提升起到了推动作用。自今年4月8日联通CDMA手机大规模放号后，康佳CDMA手机的销售也有了较大的起色，目前已有十多款CDMA手机推向市场。如果这一块操作得当，也是不错的利润增长点。

    当然，康佳的短板也不少，最大的困扰因素可能就是核心技术问题，不过在这一点上国内厂家是处于同一个起跑线上的。康佳当务之急是要赶紧与拥有核心技术的跨国公司合作结盟，或者联合共建研发机构，这样才能先于和优于竞争对手获得竞争优势。
应该说，康佳手机在国内市场还是有机会的。