太阳雨的“远交”与“近攻”

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远交近攻

【出处原文】

“王不如远交而近攻，得寸则王之寸；得尺亦王之尺也。”

【出处今译】

大王不如交好距离远的国家进攻邻近的国家，这样，得了一寸土地就是大王的一寸土地，得了一尺土地就是大王的一尺土地。
本文发表于职业经理人|boraid|6
太阳雨对“远交近攻”的运用：

远交：规避国内竞争，布局海外市场，加大出口。

近攻：研发“秘密武器”，占据技术先导地位，布局国内三个“四分之一”市场。



远交　借力跳跃

上世纪90年代末，经过近十年的刀耕火种后，中国的太阳能热水器产业进入了战国时代，近千家大大小小的太阳能热水器企业一拥而上。为了争夺市场，很多中小企业不惜血本拼价格，更有只图一时之利者把大量质量低劣的产品推向市场。而那些已成气候的企业则占山为王，独霸一方。即使市场争夺如此惨烈，在中国每天照样会有几十家太阳能热水器企业诞生，这其中也包括太阳雨。

1999年1月，太阳雨在连云港成立，此时，仅连云港当地就有十几家太阳能热水器企业，并且有不少在当地已经小有名气。由于资金有限，太阳雨无法进行大张旗鼓的产品宣传，最后还是被淹没在其它强势品牌的呐喊声中，而无法被经销商和消费者认可。在连云港无立足之地的太阳雨只的把市场目标投向到了太阳能企业少的城市。先在南京成立了办事处，很快一位客户认购了70台热水器，尝到甜头的太阳雨，又先后成立了武汉办事处、兰州办事处，在这些地方太阳雨热水器又很快受到当地消费者的认可。随后，太阳雨开始了大规模的“远交”活动，山东、安徽、河南、河北、黑龙江等十几个省市都有了太阳雨的忠诚经销商。到2004年，太阳雨的综合竞争力已经跃居中国太阳能热利用行业全国前三，江苏第一。并获得了中国太阳能行业著名品牌、消费者首选知名放心品牌、中国著名畅销品牌、中国名牌等多项国家荣誉。

如果当初没有这种“远交”的胆略，太阳雨也许现在还只是连云港的一个默默无闻的小企业，抑或在激烈的竞争中早已消失。

事实上，已经进入三强的太阳雨并不轻松，却时时感到危机重重，如何不被后来者超过？自己又如何能够前进一步？这又成了太阳雨发展中的一道坎。太阳雨如何能够做最后的冲刺，他们再次选择了“远交”，这次却是远渡重洋，开拓国际市场。