随着市场经济的纵深化发展，中国经济从高速增长期进入了稳步发展期，各行业供过于求的供求矛盾日渐突出。在产品越来越同质化的市场营销大环境下，价格竞争成为最速效的竞争手段，各行业的价格战使行业利润迅速下降甚至是全行业的亏损，比如曾经的彩电行业和啤酒行业。经过近年来在激烈的市场竞争中，市场淘汰机制的作用有效发挥，一些劣势企业被淘汰出局，一些优势企业愈加强大，各行业逐步进入了良性发展的阶段。但高利润时代已经一去不复返，微利时代相续到来。
一般来说，在微利时代，薄利多销成为最普遍的营销策略。然而薄利多销策略必然是企业高成本、低利润的运行，而且企业的市场防御能力很差，如果遇到竞争对手在价格和促销等方面的强势进攻，薄利多销就很快变成了无利多销或无利不销。那么如何在微利时代成功实施厚利多销策略，实现企业利润的倍增之梦呢？
提高市场认知力，创新营销理念
一、 认识中国市场的新变化。随着中国经济的快速发展和消费者消费水平的不断提升，中国消费市场出现几个新特征：
1. 消费层次的多元化
2. 消费需求的多样化
本文发表于职业经理人|boraid|12
3. 消费导向的品牌化
4. 消费行为的主观化
5. 消费档次的高档化
6. 需求心理的情感化
以上的变化，让我们认识到消费者的消费需求变化为我们创造出更多的营销机会，尤其是品牌消费时代的到来和高档消费群体的发展（有人说中国将是未来世界最大的奢侈品消费国），为我们实施厚利多销的营销策略提供了可能。
二、 明白消费者凭什么买你的产品。事实上消费者购买一件产品并不是因为它价格低，消费者讲的便宜或实惠指得就是值与不值，也就是说消费者购买的不是价格而是价值。一辆上千万的劳斯来斯虽然如此昂贵，归根结底还是辆汽车而已，用途与普通汽车无太多的差别，但拥有者甚众，甚至还要通过申请和审批才能购买。究其原因还是因为购买者认为它值这么多钱。所以产品不是价格越低越好卖，而且价格越低会给消费者以“便宜无好货，好货不便宜”之感。就如一些企业打价格战，产品价格低于成本价以下，企业为求生存只能在产品质量上做牺牲，最后产品不受消费者欢迎，退出市场，打价格战把自己打死。
三、 掌握消费者真正的品牌消费观念。消费者对品牌产品的忠诚核心是对一个品牌的品质、服务和文化等因素综合在一起的信任。只有品牌产品值得信任，品牌价值越高信任度越高。所以消费者对品牌的消费是基于信任的基础和前提上，产生一种满足和愉悦的感受。就如可口可乐的口感和技术含量与百事可乐的区别并不大，但二者都有非可口不喝或非百事不喝的大批极度忠诚的消费群体，这就是品牌文化的力量。
走品牌之路是厚利多销策略的基础和前提
虽然并不是品牌产品都是高价，如国际品牌可口可乐普通塑料瓶装产品也不过3元一瓶，但只有品牌产品才有资格卖高价，只有卖高价才能获厚利。
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