一．中国烟民现状分析（原始资料来自：中国经营报2001/8/7 13版）
1． 中国烟民低龄化趋势明显，烟民点到学生总体近四分之一
2． 烟民吸烟的四大心态：为社交应酬、为缓解压力和苦闷、为追赶时髦、对“吸烟有害健康无动于衷”
3． 烟民特征分析
高于平均水平的特征：喜欢社交、注重成功感、追求名牌、及时行乐的需要
低于平均水平的特征：对健康的关注程度
|职业经理人|16
常做的休闲活动：去饭馆、打麻将、玩纸牌、唱卡拉OK、去咖啡厅、酒吧
二．具体方案
1． 心情广告
方案概述：将三种焦油含量不同的烟，赋予不同的心情，以心情推广形象。比如，1含量，口味比较淡，那可以是一种悠然自得的轻松心情；而8含量的，口味最浓，则应该是一种狂热、执着、奋进的心情；而5含量的口味适中，可以赋予一种忙里偷闲、对生活细味的心情。
相关资料与评价：
1） 概念营销，本来就是时下最时尚的一种形象推广方式。
2） 烟类广告比较特殊，属于限制性广告。不能用商品本身做广告。而心情广告则可以绕开限制，达到宣传效果。
3） 与年龄、社会地位等其他标准相比较，利用心情做市场细分的标准，能使产品目标顾客群面比较广。
2． 形象店
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