田家玉 因寂寞而创业

文/本刊记者 昝慧?



提要：“门窗也是一种建筑，体现了建筑文化。可以说，门窗就是建筑的外衣，建筑的眼睛。”在建筑行业里摸爬滚打了20余年，从事的虽然是与钢筋水泥打交道、看起来“硬梆梆”的行业，但田家玉对这个行业的理解却富有人性化



嘉寓集团的总部位于北京市顺义区牛栏山镇，也许看似名不见经传，实际上嘉寓与国际知名的幕墙公司澳洲拓弗，美国巴特勒，德国旭格等达成了战略合作伙伴关系，已经承接了国内外一系列大型重点工程项目。目前北京建筑面积100万平米以上高档建筑的幕墙、门窗工程中70%都留下了嘉寓的足迹，包括奥运村、奥林匹克水上比赛项目工程、中国军事博物馆、光彩国际、山水文园、国家七部委办公楼等。其参与的南京希尔顿国际大酒店等多项工程获得国家鲁班工程奖。

最让北京嘉寓幕墙装饰工程（集团）有限公司董事长田家玉骄傲的，是目前正在施工的中关村丰台园区总部基地，嘉寓承接了全部500栋高档写字楼的建筑幕墙、门窗工程，单项合同额达6亿元。
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嘉寓的市场版图也从北京向其它城市拓展，除了满足京、津、渝等地的市场需求外，去年还在重庆投资建成了规模堪比总部的塑钢门窗、建筑幕墙生产基地。它的触角甚至延伸到了海外，除了产品出口之外，并在英国伦敦和迪拜成立了分公司。

“门窗就和衣服一样，中国人的服饰里面有一种文化。门窗也是一种建筑，体现了建筑文化。可以说，门窗就是建筑的外衣，建筑的眼睛。”在建筑行业里摸爬滚打了20余年，从事的虽然是与钢筋水泥打交道、看起来“硬梆梆”的行业，但田家玉对这个行业的理解却显得温暖而人性化。



因为寂寞所以创业



从1979年开始，在顺义区公路管理局做统计，是田家玉从事的第一份工作。八十年代初期物质生活贫乏，虽然公路管理局的待遇已经算是不错的，但田家玉始并不满足，“工资不算多，不管有没有事都要坐在办公室里，觉得寂寞”。在公路局的第5个年头，田家玉决定辞职下海，自己创业。

开始的时候没有什么资本，田家玉和两个朋友白手起家，合伙做起了简易活动房，专门针对工地提供的临时住房。田家玉负责跑市场，两年的时间里，他逐步积累了一些资金。1986年有合伙人抽身后，田家玉用5万元资金创建了今天嘉寓集团的前身牛栏山钢铝窗厂。

当时，田家玉的同行大多以生产铁窗为主，但田家玉认为铁窗容易生锈，但铝合金门窗不易变形生锈，使用寿命长，将成为未来发展的趋势，所以牛栏山钢铝窗厂也很重视铝合金门窗的生产。不料，1989年国家铝锭能源紧张，明文禁止使用铝合金门窗，改生产钢窗。政策一出曾一度给企业发展带来了障碍，但幸运的是这一方向正好满足了当时危改房的需要，牛栏山钢铝窗厂生产的产品迅速占领了北京怀柔和顺义的大部分市场，工厂重现生机，生意也蒸蒸日上。

虽然生产钢窗带来了不错的收益，但田家玉依然很看好铝窗的市场。1992年，******同志南巡讲话，房地产业开始发展。借着这一股东风，嘉寓大规模地生产铝合金门窗。“门窗要和建筑配套，当时就觉得铝窗在发展趋势上是可持续发展的。虽然铝合金价格比较高，市场也比较窄，但是，要做就做市场比较窄的，不做大众市场。主要针对对质量要求比较高而且能接受铝合金产品的客户，做的时间长了，就慢慢地被市场逐渐接受了。”田家玉说。