家电消费者提前过节，2005年家电营销创新

2005年的国庆家电促销，似乎比以往来的早了点，尽管还有一周才是国庆节，但三大连锁家电巨头已经早早行动，让消费者提前过十一呢。

国美：从9月24日开始，广州国美就提前一周投入5000万元促销资源预演“十一低价风暴，让利数千万”的降价、买赠促销活动。据说42英寸国产等离子彩电跌破9000元，合资品牌42英寸等离子彩电跌破14000元；32英寸液晶彩电跌破6000元，37英寸液晶彩电跳水价9988元。全场冰箱、洗衣机单品满999元送价值199元紫砂汤锅，满2999元送价值399元豪华电磁炉，满3999元送价值499元多功能早餐机，让持币待购的消费者提前享受到国美电器公司的“十一”黄金大宴。

苏宁：提前半个月，苏宁联合海尔开展 “苏宁百店纳海尔，巨头联手献国庆”为主题的促销活动。苏宁国庆家电大战从9月24日起全面打响，率先全面降价，提前两周启动国庆市场。这一举措得到消费者的热烈赞同，再加上各厂家纷纷支持，采取联合签名售机、国庆价保等促销形式，取得可喜的销售业绩，率先占领了国庆市场的前沿阵地。

五星：五星电器9月22日就宣布，五星电器就在全国范围内提前启动十一黄金周市场，加大促销资源投入，提前释放十一黄金周客流。五星电器企划中心总监景星介绍，这次十一恰逢五星全国卖场总数超过100家，五星联合全线品牌向市场推出12亿特价商品不限量供应，其中，40寸等离子彩电降幅高达3000元，多款百万像素手机特价酬宾。同时，五星电器“富士杯”摄影大赛也在国庆前夕宣布正式开始。

从以往的数据来看，每年的十一黄金周都是各种消费集中释放的一周，各商家都采取打折、买赠、抽奖等各种促销手段促进销售。这些诱人的促销手段加上消费者空余的时间使得十一黄金周爆发消费高潮。消费高潮集中在短短一周时间内，虽然消费者得到了很大的实惠，但也出现很多假日销售后遗症和消费者投诉。比如拥挤的销售场景给消费者的仔细选购带来很****烦，甚至给消费者带来生命危险，同时，由于商家销售太火爆，服务难免及时、周到。

为了缓解这种矛盾，今年一些商家开始试提前介入黄金周促销，在黄金周来临之前一周就提前释放这些促销资源。如国美、苏宁、五星等家电连锁巨头几乎都不约而同地在9月23日、24日打响十一黄金周促销活动，并且取得了很好的战绩。同时，许多商家推出的“国庆价保”促销形式更是受到了消费者的赞赏，给目前持币待购等着国庆降价，但又想在国庆期间出门旅游的消费者提供了一个最佳的解决方案，给这些消费者吃了一颗“定心丸”。
本文发表于职业经理人|boraid|212
家电消费者提前过节，对于商家、消费者而言，是一个双赢，对于商家而言，抢得了黄金周市场的先机，提前实现了黄金周市场的销售，而且能再通过黄金周的市场运做，获得更大的市场份额；对于消费者而言，不仅可以按照国庆黄金周期间的价格购买电器，而且避开了国庆黄金周购物拥挤和服务不周到，同时可以在长假期间出门旅游或探亲。

家电消费者提前过节，虽然今年是开始，但这种模式今后会延伸到元旦、五一，成为家电假日促销的一大创新。

原载：2005年《家电市场》

朱波，男，毕业于兰州理工大学，曾就职于科龙集团，现任职国内某大型家电集团高级策划。来自市场一线的真正实战家，坚持从市场中来再到市场中去的营销理念；专致于家电营销领域的研究，擅长消费者心理剖析。现为国内多家营销媒体、网站特约撰稿人。个人职业发展目标：通过市场营销，让销售成为多余，让销售人员的工作变得轻松、主动！

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