藏药祭出现代营销旗帜　诺迪康沿青藏线走出高原

从年销售额9000万元到3亿元，诺迪康只用了短短不到一年的时间。作为西藏药业公司主打的非处方药（OTC）产品，有着先天用料优势的诺迪康从相对闭塞的西藏市场，走进了全国各大主流药店，成为治疗心脑血管疾病的常用药品。

就是这短短的一年，青藏铁路通车了，西藏在人们眼里不再是个遥不可及的地方，而曾经养在深闺的藏药也不再只是个神秘的东西。藏药企业开始走出来，内地医药企业也开始进军西藏，藏药的开发逐步成为了新宠。



现代营销方式

2006年11月18日，在号称“中国经济的晴雨表”的央视招标现场，一位身着藏族服饰的女孩格外引人注目。她的出现，意味着中央电视台广告招标13年来，第一次有西藏企业参与其中。
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这家企业的名字是西藏诺迪康药业，而它在央视投放的广告金额高达1.2亿元。与标王相比，这点投入或许不算什么，可对于西藏企业来说，却是史无前例的大手笔。

早在这一年5月，诺迪康药业就开始在央视招标段试投广告，主推心脑血管类药“诺迪康”。这种药以“雪域高原植物药”著称，曾是青藏铁路铺设期间施工工人的必备药品，能有效降低工人因高原反应引发心脑血管疾病而导致的死亡率。

2006年诺迪康药业的另一个大动作是，抓住青藏铁路全线开通这一全球关注的焦点大搞旅游营销。在青藏铁路开通之时，诺迪康药业在全国同步启动“诺迪康伴你健康西藏行”活动，凡购买诺迪康的消费者均可获得免费搭乘进藏列车并游览西藏的机会。诺迪康药业把产品“打通”心脑血管的功效和青藏铁路开通相结合，在庆贺青藏铁路开通的同时，强调产品功效，提高了消费者对药品的认知度。

诺迪康药业2005年净亏4132万元，2006年前三季度其净利润也不过319.89万元而已，为什么要如此慷慨，把1个多亿的资金砸到央视去呢？业内人士认为，其实，这是诺迪康抓住西藏热的机遇、迅速走向全国市场的必然选择。

与其他的心血管类药物相比，诺迪康胶囊从批准上市起，就是OTC（非处方药）药物，可以做广告。但这一优势一直到2006年才被挖掘。

媒体资源的充分运用，无疑给诺迪康药业旗下的品牌推广提供了强大的宣传支持，诺迪康药业的企业知名度和品牌影响力也得到了进一步的提升。2006年5月央视广告播出后，原先对铺货态度不甚明朗的天津地区经销商很快转变态度，要求立即上货。



建立全国营销队伍

而2006年之前，诺迪康的营销方式仅仅局限于医院路线，药店只是零星的铺点，内地的药店很少能买到这种药。几年来，保守而局限的销售方式，让诺迪康的销量一直徘徊不前。用负责诺迪康销售策划的上海灵诺企业策划公司董事长张家?的话来说，那时的销售只卖了很小一个点，是“杀鸡用了牛刀”。