商用笔记本：跳红海，还是游蓝海？

对于价格，许多笔记本厂商已是谈“战”色变，不是害怕价格战本身，而是不喜欢“价格战”这一头衔

本刊记者　邹静

2006年，全球笔记本市场维持了2005年高速增长的态势。IDC统计显示，2006年上半年全球笔记本电脑市场总量近3560万台，预计全年总量将达到8000万台。而在国内市场，2006年一季度笔记本市场销量就达103万台，同比增长40%。

在红红火火的销量背后，笔记本价格也被炒得火热：2006年暑期，惠普以仅仅6000元的价位区间推出了采用AMD最新移动处理器的nx6325系列，而惠普 Compaq nc2400，从13700元降到了13000元。10月，客户只要上网订购戴尔双核笔记本Inspiron 640m（N511006），便可以享受2800元的现金折扣，免费升级到120GB 5400转硬盘和1GB DDR2内存，还赠送尼龙笔记本包和USB光电鼠标，而享受优惠后，这款笔记本的价格仅为8099元。

再来看看联想，ThinkPad T60p（200783C）现价为31200元，降幅高达10300元；昭阳E390AT现价8900元，降幅差不多同现价等值；ThinkPad R60（9460PR1）现价16300元，降幅也达5199元。另外，神舟“优雅”12英寸宽屏W430S以4998元的低价横扫市场；华硕U5223F-DR，这款被誉为华硕第一款符合欧盟“绿色”环保型的笔记本，其所有零件皆严格遵循RoHS无铅标准，售价也仅为9799元……　　

无论是原有本本的降价，还是新鲜上市的低价，面对内地商用笔记本市场现状，许多媒体都给其打上了“价格战”的标签，而这三个字却透露着一股血腥的味道，让人不免担忧起来――内地市场会重蹈台湾笔记本之覆辙吗？
|职业经理人|15
时间追朔到2000年，从这一年开始，台湾地区无论是笔记本厂商还是代工厂商，都跳进了“红海”的价格战中，近5年来无停歇的价格竞争，造成产业严重恶质化。直到2005年初，台湾笔记本电脑代工厂商才达成协议，在2005年放弃以低价获取订单来提高利润率的策略；但是，2005年依然成为近年来台湾笔记本市场竞争最为激烈的一年，各品牌厮杀更是进入巷战阶段。据知情人士称，在2006年的四、五月期间，台湾几家主要的笔记本电脑分销商的产品售价已经下调了30%～40%，5月份渠道市场上的笔记本电脑存货水平至少已经上升了50%左右，而零售商的成交天数已经由正常水平的21天增加到30天左右，笔记本市场一片凄风冷雨。

面对如此硝烟弥漫的市场，各大笔记本厂商在大陆的战略又将如何呢？

联想：聚焦中小企业

就目前市场上越来越多地低价位商用笔记本问世来看，联想有关人士认为：“这是商用笔记本越来越普及、市场越来越趋于理性的结果。”

众所周知，联想在中国市场的渠道无人能及，在四六级市场更是独占鳌头，而联想市场负责人也表示，在对用户的需求调查中发现，大多数商用笔记本用户在实际使用时，很多笔记本附加功能都用不上，他们反而更看重稳定、实用的高性价比产品。尤其是作为采购量较大的中小企业，在采购商用笔记本时，除了注重整体性能稳定外，也很关注性价比。因此，联想推出平价商用笔记本，就是为了占领这一部分市场。

当然，联想方面声明，他们奉行的是在保证品质稳定、性能高效的前提下，选取最实用而不增加额外费用的安全功能来生产商用笔记本，其降价空间可见一斑。另外，联想强调高效、安全才是商用笔记本的本质，在其全面优质的售后服务基础上，更是形成了独具特色的大客户服务――“平价但不平庸”，这是联想商用笔记本向客户作出的承诺。

对于如今的低价现象，联想认为任何一种电子类商品都会向平价化的趋势发展，商用笔记本的平均价格也会越来越低，直到稳定在理性价位。“但由于成本使然，始终会在家用笔记本均价之上。而与此同时，产品各档次逐渐拉开，由于用户越来越专业，低质低价的商用笔记本将被高质平价的商用笔记本代替，高安全高品质的商用笔记本价格由于成本高和目标客户群的特殊性，其下降幅度不会很大。”关于今后市场是否会成为平价商用笔记本的天下，联想认为：“平价的商用笔记本迎合了某一部分客户的需求，但高安全高品质的商用笔记本也有属于自己的客户群，二者之间不会有相互取代的关系。”

惠普：注重个性化需求和“品价比”

2006年11月20日上午，惠普在北京发布了一款标价仅为4999元的HP500笔记本。对于这款笔记本的问世，惠普信息产品集团产品经理方尧介绍说：“惠普长期关注区域用户的需求，从技术配置、性能、价格以至于电脑使用及上网习惯等方面深入调研，研发并设计出符合用户的产品。HP 500笔记本电脑就是在这一研发理念下，根据区域用户需求，精心打造的一款策略产品。”