钟易良的四板斧(3)

制造真正的蓝海

在致力于家用投影机的同时，钟易良还欣喜地发现，市场上有个缺口：家用游戏和KTV市场。二者目前都很热，而且其需求和现有市场的需求都不同，既要亮度，也要色彩。

一个新的市场定位很快敲定：娱乐市场。但这个市场对价格更为敏感，难以快速普及。怎样突破？钟易良的办法是，用专业力量制造真正的蓝海。事实上，在2007年，已经有很多厂商注意到这个新市场，也不断有低端的4999元的投影机推出，以吸引这个市场的消费者。但钟易良注意到，其实这并不是为这一新市场量身定做的产品，而只是拿商务的低端机器做了很多功能删减而成。

奥图码则不。它极力制造真正符合这一市场需求的新产品――不但将极至色彩及其他色彩技术全部复制，而且极其看重机器设计的时尚感，并致力于解决娱乐市场里可能令人忧心的问题。比如：投影机背面通常有很多孔，用以散热。但当吊装起来后，很多灰尘会从孔里进去，奥图码则把这些背面的孔尽可能堵住，用其他方式来散热；变焦镜头也保持，以确保画面效果。

在价格上，奥图码也更富震撼力：3999元。高性价比的有力后盾，仍是强大的工厂实力。

因为只做投影机一种产品，奥图码在业界一向以专注著称。结合背后的集团工厂，这便形成了独特的竞争力。在全球有量的优势，可以很好地和工厂沟通，为中国单独设计产品。比如：可以应对中国独特的问题――落尘量相对大、电压不稳，最大程度上达到个性化。

“为什么这么做？原因还是：我们必须尽快抢占中国市场。”钟易良说，“做，但我的步伐不乱。紧紧围绕目标。”

事实上，在钟易良看来，在娱乐市场之外，市场仍有细分空间。这些都有可能成为新的增长点。比如：“在教育和商务之间还可以切出一块，就是工程机市场，要求镜头能上下左右移动的。这个需求量相对少，但利润也相对高。”他说，“其实还有些市场是可以做开发的。”