零售战略颠覆产业格局
上市后，除了和火箭队的合作，安踏的零售变革是业内的又一话题。
2006年10月，安踏投资成立上海锋线有限公司，全面进入体育用品零售行业。目前，上海锋线有限公司在厦门、苏州、北京、哈尔滨、广州设立了5家全资子公司，经营阿迪达斯、锐步和Kappa的产品。
一位不愿透露姓名的业内人士表示，安踏的这一举动旨在调整经营模式，其战略意图是从传统生产企业向零售渠道转型。“之前安踏以37家经销商为核心向二、三线市场铺网，现在，安踏希望借助阿迪达斯、锐步、Kappa等品牌建立自己的分销渠道。安踏最终的目标是建立一个运动城网络，在未来通过这些网络进一步整合自己的资源。”
“安踏一定要参与到零售业务中，零售会使品牌更了解终端和市场，未来这些店铺也将出售安踏的产品。”丁志忠说。
他认为这样做不会稀释安踏品牌，因为安踏定位中端，而阿迪达斯和锐步等品牌定位高端，安踏在二、三线终端具有相对的销售优势，而阿迪达斯和锐步则主要在一、二线终端有优势。
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相反，他非常看重这个成长最快的渠道建设，认为上海锋线有限公司主要肩负着积累做高端品牌的经验以及建设安踏旗舰店的责任。“渠道做好的话，靠渠道就可以挣钱，我们希望新的零售业务成为集团新的利润增长点，这也有利于我们培养一个具有国际零售管理经验的团队。”丁志忠这样说，但否认这是出于战略考虑。
长江商学院院长项兵撰文认为：“中国体育用品市场已进入快速增长期，未来的竞争会越发激烈，跨国公司与本土企业将相互侵入对方所控制的细分市场。因此，能够在针锋相对的市场竞争展开之前布局渠道，并形成较强市场控制力的公司，将会赢得一定的先发优势。”
“从安踏零售业务拓展战略及上市后的融资计划来看，其在零售领域的扩张成效，将会提升其在中国本土体育用品市场的控制力，进而有可能影响到全球体育用品厂商在中国市场的竞争格局。对于安踏来讲，有效的市场控制力将成为其运用市场杠杆颠覆产业竞争格局的有效武器。”
除了拓宽零售渠道策略和增强生产、研发能力，安踏正在与分销商合作实施店铺改造计划，店面面积将从以前的80平方米提高至100平方米。安踏终端提升计划的目标是“新开1000家网点、关闭500家网点、改造700家网点”。
丁志忠透露，如果有机会，安踏会进行兼并收购以实现新的利润增长点，目标将是一个高端品牌，战略上和安踏形成互补。中国体育用品行业未来5年进行整合是必然的，到底谁整合谁，怎么整合，存在很多变数。”
暂缓国际化
丁志忠说自己是个很务实的人，在不同的发展阶段会想不同的事。13年前，他并未想过安踏会上市，当时只是想把鞋子卖出去，把厂子办起来。
很多业内人士和媒体回顾安踏十几年的成长，认为安踏的成功得益于品牌策略和明星代言。但丁志忠不这么想。他认为安踏之所以成功，是安踏大众化的产品定位为消费者所接受，并且安踏一直坚持了下来。
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