花旗银行　向中国西部延伸

	输入您的搜索字词 提交搜索表单
	Web pma.com.cn

花旗商业银行部的目标市场初期以台商企业为第一阶段目标，目前已经全方位扩展到各类的中小企业，特别是民营企业和外商投资企业。而花旗人更是把自己视为“中小企业财务顾问”的角色。

　　　随着中国金融市场的开放，外资银行的跃跃欲试是有目共睹的。说起对中小企业的金融服务，花旗银行可谓经验多多。自1998年以来，花旗银行覆盖亚太地区十余个市场，包括中国、台湾地区、香港地区、南韩、泰国、新加坡、马来西亚、印度尼西亚、印度和越南等地市场。在这十年之间，花旗集团在业务拓展上已积累了相当经验，正可以为中国中小企业提供更优质的商业银行服务。



　　　2004年，花旗中国成立了中小企业银行部，成为最早在国内提出中小企业（SME）方案的外资银行。花旗商业银行部的目标市场初期以台商企业为第一阶段目标，目前已经全方位扩展到各类的中小企业，特别是民营企业和外商投资企业。而花旗人更是把自己视为“中小企业财务顾问”的角色。在这样的为中小企业服务的理念之下，花旗中国商业银行部(负责中小企业客户金融服务)开始了在中国的迅速扩张，人员从过去的2004年的20多个人，到2006年中40多人，到现在的80多人，这些人员按照地区和行业划分，每天都奔波于各类企业之中。



　　　巡回论坛挖开国内中小企业市场
本文发表于职业经理人|boraid|54
　　　花旗银行今年在中国的中小企业战略从其启动的“全国中小企业金融创新巡回论坛”活动就可以看出来。该论坛的举办初衷就是致力于与中小企业建立长期的伙伴关系，范围覆盖华北、华东、华南三大经济板块。在论坛活动上，来自银行界、投资界、企业界众多资深人士和花旗集团知名经济学家齐聚一堂，立足中国中小企业发展所面临的机遇和挑战，深入探讨创新性金融服务的前景，并针对企业的实际需求进行培训与指导，帮助企业解决实际问题。花旗此举彰显了其在全面开展人民币业务之前，即抢先进入国内中小企业市场的姿态。



　　　“虽然中小企业尤其是民营企业的崛起已经成为中国经济发展的一支强大的推动力，但目前国内中小企业还是存在着各种各样的经营和融资难题。”花旗银行中国区商业银行部总经理张之皓表示，新论坛旨在针对这些难题为中小企业提供资讯更新。“借助花旗在全球和中国的中小企业服务经验，我们相信一定会为中小企业实现跨越式发展和国际化提供支持”。



　　　花旗银行中国区商业银行部总经理张之皓表示，2004年7月花旗在中国正式成立的商业银行部是外资行在内地较早针对中小企业服务的举措，面对激烈的市场竞争，花旗银行坚持“专业、长期、稳定、个性化的服务”的理念，在中小企业服务领域培育了稳定并不断增长的客户群，形成了独特的竞争优势。



　　　四大金融服务抢摊中小企业融资

　　　由于中小企业自身的形态、购买习惯和所需要的银行服务不同，花旗目前从四大方面为中小企业服务。花旗银行中国区商业银行部的首要举措就是主动降低企业融资门槛，提供多种融资方案选择，评估时更注重企业实际需要和发展情况。花旗改变了传统的企业必须以固定资产抵押来换取中长短期贷款的操作模式，采取了更灵活、多样化的放贷模式，同时提供贸易项下的融资贷款，让企业全盘激活自身的资产，全心投入生产扩张。比较具有特色的就是应收账款融资。比如作为沃尔玛的供应商，和一般企业的供应商，花旗提供的融资是不一样的。