“牧羊犬”的生存空间
营销总监李军是一个值得认真、仔细分析的人物。尽管此前陈菲对于这个上司有过简单的“市调”，认为他是一位勤勉、温和、口碑良好的好上司，但这些信息只停留在对一个自然人性情的感性评价上。陈菲应该更多地将上司李军的成长经历、管理风格、市场思路，与公司的历史、现状，销售部门外市场压力与内部组织状况等做系统的思考，他就会明白：是什么因素主导了他的上司从销售代表成长为总监的？这家企业需要何种风格的销售管理者？什么样的区域管理手段更有利于上司制定的整体目标？什么样的变革与创新才是这家企业所能够接受的范围？
很多新人入职之初似乎也和案例中的当事人陈菲有着一样的感悟和困惑，最初几个月的无奈，现实的落差、预见的缩水，甚至同自己的最早的初衷发生背离。但是，无论做“牧羊犬”还是“放牧人”，这不仅仅取决于自己的主观判断，还取决于企业以及上司的管理方式，更取决于当前的市场形式和团队状况。
正视“牧羊犬”称谓的取舍和妥协，用时间换空间，如果陈菲希望在这家企业未来能够有所建树和成就的话，就不能把营销总监李军单单看成“难伺候的上司”，而应该视作是一个再好不过的“参照物”或是“磨刀石”。因为自己未来成长中的许多问题与迷惑，说不定都能从李军身上找到答案。
【小 结】
本文发表于职业经理人|boraid|107
透视这则案例，还原于现实中，当事人要从案例所描绘的管理困境中突围，再次聚焦本案中的“节点人物”??华南大区经理陈菲。
陈菲的困惑，来自于自己的管理误区。因为他的潜意识里，是试图用在过去10年职业经历中已证明有效，或熟练操作，或习以为常的方法来解决新企业中的新问题，而无视现实的改变、资源的改变、管理风格的改变。于是造成了：他有下属，但没有一个“追随者”；他有上司，但却若即若离，没有建立起基本的信任和认同。
有道是：解铃还需系铃人，深陷迷离的“放牧人”陈菲能否获得自救，也许只能靠他自己！
冯建军，著名营销实战专家和职业经理人，中国金牌策划50人、中国最具影响力营销策划100人、中国企业家大学中国国际策划学院营销策划系客座教授、中国品牌研究院研究员、香港怡和管理顾问公司日化美妆／健康品板块业务中国区特邀讲师，国内多家知名专业期刊杂志和专业营销网站媒体专栏作家、特约撰稿人；对“特许品牌建设和连锁加盟实施业务”有着深刻的理解和认识，长期致力于“国内日化美妆业／个人护理用品业领域”、“国内健康品业／个人口腔护理用品业领域”的持续研究和深入实践。现任国内某知名化妆品企业副总经理／营销总监，目前还担任国内多家知名化妆品／保健品企业首席营销顾问。欢迎同作者进行探讨和沟通，联系电话：13332889185，邮件：xfjj7103@sina.com
最新文章
推荐文章
热点文章
相关文章