一名业务员的真实记录

“记得6月份，我成天公司、一批发商两头跑，整整瘦了4斤，但是明显感觉到业务难度非常大。到后来，我差点面对批发商的围攻了，主要原因是因为厂里发货迟迟不到，批发商的心理承受能力也变得越来越脆弱，整天盯着问：什么时候他们的厂发货会到。厂发货不到，好销的货源严重不足，所以下面的分销也非常不积极，高端机虽然有货，他们又不愿意进，对公司的信心已经降到了最低点。那时，我每天都要与下面的业务兄弟电话沟通，首先让大家都意识到如果连这些货都不进的话，到时什么货都没有，分销商反正已经给科龙打款了，如果不进货，到时损失更严重。那段时间，每天回到家时，经常是满天繁星了。

到后来，货源实在是很难顺利到达，最长的厂发拖了4个月还没有到货，经销商都快把领导和我逼疯了。实在没有办法，公司派我到南昌基地亲自盯货。坐了一夜车，到达了南昌基地，了解了基地真实的情况，才知道货源真的是那么紧张，公司真的是那么困难。我在南昌一共呆了10天，天天一大早就泡在基地里，求求这个，磨磨那个，积极协调好基地各个部门的关系，争取先发我们的货。后来货好不容易协调到了，最难的就是车了。那时物流对我们已经卡得很紧，也根本不愿意发我们省份的货，车队也非常紧张。没办法，我只得死皮赖脸的说好话，求人，请吃饭，反正是做业务出身的嘛，这点还是能搞定的。后来他们同意发了，但是没有车，没办法，我只得自己去找车队。记得那一天，为了找车，我在南昌跑了一圈又一圈，打的费都花了一百多，只差自己没亲自找车开车拉货了。炎热的天气也使我快要中暑了。终于拉了几千套货顺利回来了。”