暗战“三角恋”：谁动了东海鑫业的“奶酪”

近日，有一件刺激媒体神经的事引来了铺天盖地的报道。卡斯特的中国式“结婚”与“离婚”迷局真相大白。继卡斯特与张裕高调“结婚”之后，又低调“离婚”。再到卡斯特与东海鑫业低调“结婚”，高调“离婚”。一时间，卡斯特成为2006年葡萄酒业的敏感话题，从11月份爆出卡斯特与东海鑫业卡斯特分手的猛料之后，卡斯特一直言词闪烁，到近日的公开亮相，高调杀入中国市场，摆脱了东海鑫业的主渠道商，致使东海鑫业成为整个事件中的受害者。



　　目前，卡斯特“声名远播”。与张裕分手，再到失信东海鑫业，卡斯特进入中国的局面颇富戏剧性。虽然卡斯特面对媒体，一再声称，他们与东海鑫业的合同继续有效，东海鑫业还是卡斯特的战略合作伙伴。但是，卡斯特在中国成立的分公司，全权代理法国卡斯特的所有品牌，无异于把东海鑫业逼到绝境。大多数经销商之所以看好东海鑫业，就是因为东海鑫业将是卡斯特在中国唯一的战略合作伙伴。这种说法在分公司成立之后，不攻自破。恐怕最让东海鑫业郁闷的还不仅如此，卡斯特在成立分公司的同时，挖走了东海鑫业的两名高管。虽然两名高管一再申明，在未成立卡斯特分公司之际，他们就已从东海鑫业辞职，但是，这种欲盖弥彰之词，能骗得了谁？



　　整个件事从2006年底伴着新年的钟声蔓延到了2007。于是造谣与辟谣者打起了口水战，观望与参战者玩起了舞台戏。这件事的主角就是法国卡斯特集团及其他在中国的代理商们（真的也好，假的也好，我们先不去分辨）。其实，有关卡斯特在中国的那些事最早可以追溯到2000年红城堡酿酒有限公司的成立，而这些年，卡斯特在中国发展过程中所涉及的四家公司，以及它们之间错综复杂的关系，无异于一场挑战观众智力的五角戏，孰是孰非，孰真孰假，颇令人捉摸。


|职业经理人|70
　　卡斯特借力张裕 行业老大被“涮”



　　2000年7月，红城堡酿酒有限公司在河北廊坊成立。这是法国卡斯特集团进军中国市场迈出的第一步。当时，卡斯特集团拥有红城堡70%的股份，另外30%的股权则为一个瑞士籍华人――陈光个人所有。这是一个生产适合中国人口味的红葡萄酒工厂。然而，在国际市场称霸的卡斯特到中国来有些“水土不服”。用自己的品牌生产难扭亏势后，卡斯特实施了“定牌生产”战略。



　　2001年，和国内葡萄酒第一品牌张裕“联姻”，才让卡斯特在中国重现“贵族”身份。双方达成一系列协议：张裕参股49%红城堡酿酒公司，卡斯特参股30%张裕酒庄。于是，中国高端酒庄酒第一次出现，张裕?卡斯特面世。



　　几年下来，婚姻还算美满。通过联姻，张裕和卡斯特都成功地实现了产品高端化的战略转型。张裕的酒顺利卖到了欧洲，卡斯特确立了自己在中国的品牌地位。而卡斯特与张裕的合作也被认为是洋葡萄酒中国路径的第一次转变。



　　但在2005年张裕控股权的争夺中，卡斯特集团意外输给“全球老二”意大利意利瓦公司后，张裕与卡斯特的关系开始弱化。尽管内幕并没有披露，但造成的结果令双方开始打起自己的算盘来。