高端之困：本土ERP寻求突围

赢周刊?赢生活专刊 □黄炯明



无论是已经在全球高端市场占据了绝对优势的国际ERP厂商，还是已然在中小企业市场铺垫与耕耘多年的本土厂商，目光都不约而同地投向了中低端ERP市场。一时间，曾经被视为阳春白雪的ERP产品开始走入寻常百姓家。

然而与此同时，另外一些不容忽视的问题开始浮出水面：当中低端市场被奉为胜出的法宝，国产厂商进军高端市场的梦想是否也就意味着遥不可期？与此同时，中小企业市场是否真的是本土ERP崛起的温床？实施周期不变、产品不变，但价格却一降再降，本土ERP企业的服务还能到位么？尽管本土厂商们开拓中小企业市场前进的脚步已经迈开，可最终的结果现在却无定论。



低端市场是出路吗？
|职业经理人|9
实际在许多业内人士看来，全面进军中小企业市场对于本土ERP厂商而言并非一个完全的利好消息，因为高端话语权的缺失也许将成为国产ERP厂商的致命伤。缺乏在高端市场核心竞争力甚至可能波及到本土厂商们认为具备天然优势的中小企业市场。一位在硅谷工作多年的产品经理曾经对中国的产品及品牌战略发出如此疑虑：“如果结构生态不能走向高端，低端也被人家拿走了，在这个时候，国家品牌的成长就成为一句空话。中国就将被更多本土味道十足的‘洋品牌’所占据，这就是我们面临的危险。”

这种威胁已经现实存在。其实，高端ERP市场依旧是获得市场先机的坚实基础，在这一层面的缺失很有可能意味着更多的ERP厂商在将来的角逐中出局。可喜的是，作为国内唯一一家能够提供真正意义上的面向流通与生产过程的高端ERP厂商的神州数码管理系统有限公司（简称DCMS），正在擎起这杆大旗。近日，DCMS宣布易拓ERP系统将被作为打破高端ERP被国际厂商垄断的市场格局的终极武器。

据了解，沿袭神州数码和台湾鼎新这两个DCMS合作方多年的专业经验和积累，易拓ERP引入了集团式全球运作应用系统和多国多点全球运作应用架构这两大目前全球运作管理领域最成功的两大信息管理系统平台，提供了弹性的全球运筹管理模式支持，有效满足了集团型企业在全球战略布局过程中的需求和挑战。

这一切得益于DCMS对ERP本质的坚持。相关分析显示，由于许多本土ERP厂商起步于财务软件研发，并且在后续向ERP领域拓展的过程中继续采用以财务为原点的扩散式产品结构，结果导致了本土ERP产品普遍存在可以满足中小企业相对简单的公司体系和运作流程，可是却在对流通和生产管理要求复杂的大型企业后继乏力的状况。这种多年来积累的弊端直接影响了许多本土ERP厂商拓展高端市场的脚步，并造成了本土ERP厂商在产品层面上的恶性循环。



ERP的中国式出路

要从根本上解决以上问题必须追根溯源。ERP起源于MRP,MRP则来源于制造业流程管理，DCMS从最初就确立的以制造业为核心的产品方向显然抓住了ERP本源。与其他本土厂商仅仅将财务、人力资源、进销存软件进行简单集合，最终形成针对企业的ERP应用模式不同，撑起高端产品大旗的易拓秉承了DCMS始终遵循的面向制造业ERP本质理念，将面向生产制造管理这一ERP核心理念体现得淋漓尽致。

差异化的产品策略使DCMS成为了目前本土ERP厂商中唯一真正拥有高端ERP产品的厂商，并为本土厂商冲破国际巨头们在高端ERP市场的垄断壁垒创造了可能，使国内集团企业在应用高端ERP产品时既可以享受到本地化的服务，又不必承担以往由于国外ERP厂商垄断所带来的高额费用。来自第三方的数据显示，易拓ERP所具备的提供E化完整解决方案、有效串联企业间数字应用、快速复制典范成功经验以及帮助企业轻松实现全球运作和协同管理等特征已经与国际厂商的产品不相伯仲，因此其高性价比的优势则相比于国际产品昂贵的价格更加具有竞争力。

“目前中国已经成为了事实上的世界制造业基地，在这种状况下，让国内制造企业拥有符合中国国情的ERP产品无疑是一个非常现实的问题。在这方面的后劲乏力甚至可能影响国内企业‘走出去’的整体节奏。”分析机构在不久前作出如是判断。在经历了十余年的曲折与成长后，以DCMS为代表的国内ERP企业开始找到了真正的突破口。