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白菜时代下的竞争方法

2007-12-04 13:12:43  作者:tracy  来源:职业经理人  浏览次数:6  文字大小:【】【】【
2006年5月21日,一个笔名为“对歌当酒”的高人写了一篇重量级文章---《揭开国产手机的重重黑幕》,其中一段话给最精辟:“核心技术不是核心竞争力,也不是核心竞争优势。核心技术只为获得核心竞争力和竞争优势提供了一种可能。科学技术是生产力,但技术不能转化成产品或者说不能转化成适合市场需求和发展的产品,白搭。关于究竟什么是核心竞争力,众说纷纭,有说是执行力,有说是技术领先,有说是企业文化,有说是品牌价值,照我说,核心竞争力就是企业持续获得发展的能力。具体到手机企业来说,手机企业的核心竞争力就是:持续推出适合市场需求的手机产品的能力。”

  在这个精辟的论断中,包含了二个最重要的关键点---“持续”、“适合”。前者是任何品牌企业积累品牌资产的必由之路,必须保证一定的新品推出节奏,并始终以某一种或某几种价值主张、情感内涵为主线将各个批次的型号群贯穿起来,这方面,大部分国内企业显然缺乏足够的定力和信心;而后者,则主要是强调市场细分的能力,包含产品定位的创新或跟踪的能力、品牌定位的聚焦能力和低成本宣传能力,以及价格模式的灵活性。后者,更强调对外部市场环境的变化的快速响应和外部市场环境的格局的深刻理解。表面上来看,“快速”和“深刻”是矛盾的,真实情况并非如此:

  1) 新型号推出速度,不如新规格推出速度

  “持续推出适合市场需求的手机产品的能力”有点片面。有的厂商缺乏核心技术能力,认为只要采用一个规格多个型号的方法也可以达到扩大品牌影响力的目的,但却给消费者带来了选择上的困难。有的厂商则采用一个规格1个型号或少数几个型号的方法,以方便消费者的选择,比较务实,更是雄厚研发能力的体现,外资领先厂商往往采用这个方法。

  2)针对细分市场的精确宣传

  和国内厂商在广告上仍然沿用“喊卖点”的老套路不同,外资大品牌的广告宣传现在已经提高到“默声氛围体验”的高度。很明显,外资大品牌对每一型号的目标人群的定位是相当狭窄或精确的。
|职业经理人|74
  3)白菜时代下的价格段竞争

  白菜时代,也叫后产品时代,也叫弱品牌时代,也叫实用主义时代。在这个阶段,市场细分首先表现在产品价格区间的细分,目前,国内手机行业的最小价格区间是15~20元,并且有继续减小的趋势。在一线厂商中,对行业老大而言,全覆盖是明智选择,而对老二和老三而言,重点覆盖和主动规避竞争是上佳选择。对一线厂商以外的厂商而言,在价格调整的速度和节奏上保持对一线厂商的压力,并在价格距离上保持相对的稳定性,才是最重要的。这要求一线厂商以外的厂商具有更快的价格调整能力。



ATOMI:相关指数

  1) 各个标杆企业群(一线、二线、三线)的新型号和新规格的上市节奏如何?

  2) 各个标杆企业群(一线、二线、三线)的价格距离(也叫品牌溢价)是什么?



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新成立的ATOMI公司,在充分理解了互连网信息的分散性、动态性和非介入性的基础上,独创了一套信息提炼的方法论---WebComputing,该方法论将来自互连网的各种非结构化、半结构化和非结构化的信息,量化后统一在相互关联的数据体系下,并在企业客户和专业客户预设的商业逻辑的指导下,对这个数据体系进行挖掘并生成关联图表集,对企业客户和专业客户的日常决策起到一定的决策导向作用。

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