势不可挡：蒙牛腾飞赛火箭

　　善弈者，谋势；不善弈者，谋子。

　　谋势，就意味着高屋建瓴、驾驭全局，“势者如云，势者如虹”，所以，“善战者，乘而胜之”。谋子，则意味着目光短浅，急功近利，患得患失，顾此失彼。

　　高明的棋手与人对弈，总是心存大局、眼观八方、进退攻守、有节有度，如此，方能成局在胸、胜券在握。如果时时不忘谋眼前一子的利益得失，而忽略了整体局势的转移变化，虽然一时杀性畅快，侥幸小得，但最终必将会失去全局大势。

　　所以，上等的商人必通围棋之道，以谋其势，中等的商人必识象棋之术，以谋其市，下等的商人仅恃跳棋之法，以尽其事。

　　是以：善谋之人，有“势”无恐！
本文发表于职业经理人|boraid|4


　　孙中山先生说：“天下潮流浩浩荡荡，顺之者昌逆之者亡。”

　　1999年，当蒙牛以100万注册资金成立奶制品公司的时候，伊利市场规模是12亿元，三元雄踞北京、光明称霸上海……一无工厂、二无市场的蒙牛，在全国的排名仅为第1116位，短短5年间,蒙牛在中国乳制品企业中的排名由第1116位上升为行业的领军者,创造了在诞生1000余天里平均每天超越一个竞争对手的经营奇迹。

　　蒙牛是一个既善于“看天”，也善于“相地”的企业。牛根生有句话，“没有棋局的成功，就没有棋子的成功”。蒙牛的发展，其实也是蒙牛企业对“谋势”之道最“牛气”的诠释。

　　从蒙牛创业一开始，就以“韬光养晦”的谦逊心态，将自身的品牌知名度与伊利紧密的联系在一起，通过“蓄势”和“借势”，利用伊利的知名度，巧妙的将蒙牛自身的品牌打出去了。然后，蒙牛根据呼和浩特人均牛奶拥有量全国第一、牛奶增速全国第一的状况，寻找到一个更大的背景，提出了共建中国乳都的口号。通过巧借内蒙古之势，自然而然的把自己和那些大品牌放在了一起，更以“建设中国乳都”、“为内蒙古喝彩”之博大胸怀，凝聚了强大势能。

　　接下来，蒙牛不断通过一系列的借势造势策略，掀起冲天牛势。

　　2001年，蒙牛发起“一厘钱精神，千万元奉献”的申奥事件，将公益行为天衣无缝的与消费者联系在了一起，让每个购买蒙牛产品的消费者感觉到为“申奥”做了贡献，实现了一箭双雕。

2003年，在“非典”时期的非常策划，使蒙牛再一次成为媒体竞相追逐的焦点，被公认为有公益责任心的社会企业，再次成为消费者首推的标榜品牌。

　　2003年“神舟五号”飞船载人航天，蒙牛又把握住这次空前绝后的机会，抢占了战略谋势的制高点。当2003年10月16日早上7点，“神州五号”一落地之后，蒙牛的广告在中央电视台的广告成功启动。所有电视广告、路牌广告也都相继在北京、广州、上海等城市实现了成功对接，全国30多个城市的候车厅被蒙牛的广告占据。同时，印有“中国航天员专用牛奶”标志的蒙牛牛奶相继出现在全国的各大卖场。“蒙牛牛奶，强壮中国人”和“蒙牛牛奶，航天员专用牛奶”的口号，仿佛一夜间充斥着整个城市的大街小巷，可以说蒙牛这一次不但赚足了社会公众的眼球，还为蒙牛注入了新的品牌内涵，向消费者传达了蒙牛产品品质值得信赖的品牌信息，有利地推动终端销售。从2004年1月起，蒙牛液体奶销量已经连续30个月居全国奶类销量之冠。