OTC系统营销模式与OTC代表终端管理
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授权形式： | 免费版 | 作者/开发商： | 未知 |
| 文件大小： | 19 KB | 解压密码： | ||
| 软件语言： | 简体中文 | 更新时间： | 2007-08-14 | |
| 版本号： | 软件平台： | Win9x/NT/2000/XP/2003 | ||
| 软件类别： | 演示地址： | http:// | ||
| 评分等级： | ★★★☆☆ | 注册地址： | http:// | |
| 发布人： | tracy | 下载次数： | 10（今日：1，本周：1，本月：2） | |
| 插件认证： | 浏览次数： | 11 |
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下载地址1 |
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目前许多OTC企业的管理层都反映，随着OTC零售终端经营模式的变革和零售市场竞争日趋白热化，为了提升产品的市场销售额，普遍采取得方法就是扩大OTC营销团队终端工作的范围，让我们的终端营销工作能够对市场进行更深更广的覆盖。如果按照我们传统OTC营销管理的方式，一个OTC代表一般可以管理得药店终端在80－120家之间来规划OTC代表的工作，那么要想把终端市场作深作透、作广作大，就必然需要增加OTC终端代表的人员数量。OTC营销团队就在这种指导思想驱使下，在不断地壮大和发展。人员增加了，企业的监控能力势必降低，如果想真正监督到位，是否还需要增加市场监督人员，企业能否在此销售费用不断攀升的医药营销环境中增加这样的管理成本？在营销团队中看的人多了，做的人少了，必定不是什么好事。况且监督总是事后管理的形式，在管理模式中属于下策。
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