汪中玉:六步成交法

原家建材实行全新的营运模式，以满足客户需求实现客户价值最大化为目标，最有效的服务和满足客户。

1、 店面展示：

⑴、 原家VI形象突出品位，整体布置感官冲击大，突出品牌标准形象；

⑵、 店面干净、清爽，产品摆放错落有致；

⑶、 展示区、洽谈区、产品陈设区、收银台搭配合理，符合客户进店参观需求；展示区，原家建材样品的展示与特色应用效果图的展示相结合，体现帮顾客消费价值的理念。

⑷、 电脑配合演示装修效果图和相关装修常识。
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⑸、 员工精神饱满，挂牌上岗，工服着装整齐；



2、 六步成交法_____导购步骤：

⑴、 顾客进店

主动向客户问好，热情适度！“原家建材，欢迎光临！”

客户寻价，应巧妙应答。不拒绝，不正面回应。

有两种情况：一是顾客主动上门的情况，应该主动进行问好，与顾客进行沟通！二是小区客户经理带客户进店，也应主动问好，并辅助销售。

⑵、 顾客沟通

对于顾客通常采用的寻价方式切入主题，店面人员应作好积极响应。客户寻价是成交的开始。